GÉNÉRER DAVANTAGE DE LEADS
Et accompagner la force de vente dans la conversion client
Votre offre est bien positionnée sur son marché. Vous voulez « l’évangéliser » auprès de votre cible. Elle est visible sur votre site qui est lui-même bien référencé. Vous alimentez régulièrement votre blog et vous publiez sur les réseaux sociaux. Et pourtant…vous ne générez pas suffisamment de contacts de qualité pour alimenter le pipeline de vos commerciaux. Ce qui signifie que vos visiteurs ne remplissent pas de formulaire de téléchargement. Pourquoi ?
Activer des contenus engageants
Créer des contenus ciblés et engageants
Le contenu est la clé qui ouvre toutes les portes, y compris celle de la lead generation. Pour générer des leads de manière efficace, les contenus doivent répondre aux problématiques et points de douleurs de vos prospects, ce qui implique que vous devez au préalable avoir soigneusement défini vos personas et les lignes éditoriales qui leurs correspondent. Beaucoup d’échecs de génération de leads qualifiés trouvent leur origine dans la pertinence des contenus au regard de la cible.
Produire des lead magnets attractifs
Un lead magnet est un contenu à forte valeur ajoutée qui agira comme « un aimant à prospect ». Il sert à générer des leads et les qualifier en faisant mûrir le lecteur dans son parcours d’achat. C’est l’une des techniques de marketing digital pull les plus efficaces en B2B. Il existe différents formats de lead magnets pouvant être attractifs aux yeux de votre cible : livre blanc, infographie, diagnostic, vidéo pédagogique, simulateur, invitation à un webinar et. etc. Un lead magnet doit impérativement être conçu en fonction du profil de votre prospect. D’où l’intérêt de travailler son persona, la base de toute stratégie webmarketing.
Comment cela fonctionne -t-il ? Le lecteur arrive sur un contenu, par exemple un article, un call to action lui est proposé pour télécharger le magnet. Il atterrit alors sur une landing page et remplira un formulaire. Le lead magnet lui sera envoyé, puis l’emailing de nurturing pourra débuter dès lors que qu’il respecte la règlementation RGPD en vigueur. En effet, le RGPD exige que vous obteniez le consentement des utilisateurs avant de collecter leurs informations.
Atteindre votre audience
Vos contenus doivent être diffusés au mieux pour atteindre vos cibles. Vous pourrez les partager sur votre site, dans une newsletter, les réseaux sociaux. Vous aurez alors besoin de landing pages bien conçues pour convertir l’internaute en lead. Une landing page ou page d’atterrissage est une page qui sert à la conversion. Vos landing pages devront comporter des textes descriptifs optimisés SEO, des visuels attractifs et des formulaires efficaces. Enfin, une tactique de net-linking (Guest blogging) est souvent indispensable pour se positionner sur les meilleurs mots-clés, aux meilleures places. Il faut alors rechercher les sites et blogs pertinents avec qui collaborer.
Nourrir les leads
Un lead de qualité exploitable par une équipe commerciale est un lead bien qualifié qui a démontré un réel intérêt pour votre offre. Il faut donc inscrire vos contenus dans une logique de lead nurturing. Les workflows de marketing automation permettent aux leads générés d’être nourris d’autres contenus jusqu’à devenir « sales ready ». En B to C, votre prospect aura alors toutes les chances de se transformer en client. En B to B, vous disposerez d’une base de très bonne qualité qui, intégrée à votre CRM, sera un réel atout de performance pour l’équipe commerciale.
We feed vous accompagne dans la construction de votre plan d'action
À vos côtés, nous nous occupons de développer votre attractivité commerciale et d’amener des leads qualifiés à votre force commerciale en développant les tunnels de ventes efficaces depuis la recherche google ou sur les réseaux sociaux jusqu’à vos formulaires en ligne.
On prend rendez-vous ?
Nous sommes à votre écoute, partageons un moment en visio ou à l’agence autour de vos enjeux et objectifs. Le temps de cet échange, nous vous livrerons des pistes de réflexion et des astuces marketing pour développer votre attraction commerciale et pour vous aider dans votre projet. Profitez-en, ça ne coûte rien.
